一分pk拾网址:千軍萬馬夾娃娃,600億「圍剿」戰 | 鋅式-今天国际军事新闻

作者:一分pk拾网址发布时间:2019年07月22日 22:01  【字号:      】

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【女孩被陌生男亲醒】

相通的是┊,娃娃機是標準化的□▽,玩偶是標準化的⊙□∟,從可複製性和連鎖化來看□∟♂,秦婷婷覺得這個事情能跑通△↑?。彼時的娃娃機市場↑〇,還找不出獨立運營的娃娃機品牌↑﹡∵。這些身高2米左右、裝滿毛絨玩具的機器♀?〇,被散落在影院與餐廳的等候區◇□,它們大多數由個體經營者承包◇♂,投入設備和租金后π∴,就進入「賺小錢」模式◇。只有在電玩城才得以成群結隊地出現⊙,為其貢獻部分營業額﹡⊙。

虛晃一槍之後♀⊙⌒,娃娃機回到地面◇。2017年底⊙↑,秦婷婷正在想法設法為3000台娃娃機尋找線下場景◇﹡♀,商場餐飲層、影院層以及人群集中的地面層是她的目標↑♂。

十二棟文化的形象IP 圖片由受訪者提供在新店開業的前幾天▽↑∟,進入LLJ夾機占抓娃娃甚至要排隊等位⊿∴。但王彪清楚的是π∴♀,每一家門店的開出對於LLJ夾機占來說都是關乎生死♂☆♂,一次性幾百萬元的投入對於創業公司來說必須格外謹慎〇。直到客單價從50、60元△┊,上升至100元左右π⊙,並且客流量趨於穩定∟♀☆,王彪的心裏才慢慢有了底〇⌒。

短短半年◇♀,上百家在線抓娃娃APP上線□∵,資本也在加速進場⌒∵。據速途研究院數據◇♀,其中π,天天抓娃娃完成了騰訊領投的2000萬美元融資﹡?⊙,這是彼時該領域最高的融資金額∟。此外⊿♀?,樂搖搖、超體雲等玩家均拿到數千萬元人民幣的融資┊△。

兩年後⊿?♂,阿里巴巴也找到數娛〇,將支付寶支付接入數娛科技旗下的趣抓娃娃機⊿↑♂,並與趣抓刷臉會員系統結合?♀?,革新了傳統娛樂設備的支付體驗方式﹡♂。

夾機妹抖娃娃機店內 圖片由受訪者提供「2018年的時候明顯感覺到娃娃機不行了∟。如果不是LLJ夾機占的誕生♂∴∵,這個行業可能會提前半年進入(沉寂)狀態∵。」 超體雲CEO朱玉博告訴鋅財經♂,從追逐線上抓娃娃↑◇♀,到沉寂之後做娃娃機店的店鋪運營系統☆↑∟,超體雲一直並未放棄娃娃機賽道◇♂△。

朱玉博給鋅財經算了一筆賬↑⊿∵,對於傳統娃娃機來說⊿┊,3元抓一次幾乎是極限了〇﹡,而每台娃娃機在一線城市的租金是1500-2000元☆⌒,二線城市是800-1500元♂。一台娃娃機一個月跑出五六千的營業額♂∵,扣除60%的毛利┊⌒∟,到手只有2000元☆☆♂,再扣除租金?,只剩下500元進賬﹡﹡,這意味着10%的凈利率⌒﹡△。

從研發層面來看┊∴﹡,這些精細化運營的娃娃機平台正在親力親為關於行業的每一個環節□,從娃娃機的設計、生產、研發、智能化運營管理◇☆┊,到IP的創作、版權合作?♀,每一家都在精細地洞悉用戶偏好與行為♂?π。

娃娃機擠進了核心商圈♂⊙,並非以往零散、小規模進商場的形式⊿,而是獨門獨戶的臨街店鋪△┊。以LLJ夾機佔為例┊♂〇,首家店選址北京三里屯□,繼而進軍五棵松華熙LIV、朝陽大悅城等熱門地段△〇,面積從200平米升級至500平米┊π,10多米高的娃娃牆┊△,無一不在刷新着行業記錄⊿。其中的娃娃均是其運營的IP產品▽♂,長草顏糰子、Gon的旱獺、製冷少女、小薑絲等☆┊∴,不少是網絡流行表情包♀∵♂。

由此↑⊙∟,娃娃機行業成為多角度共同盯上的賽道〇,開啟無邊界化的競爭☆π。這樣的爆發↑↑,甚至連數據研究公司都沒能料到∴。中商產業研究院此前預計2017年抓娃娃機產量將達到34.45萬台△。而根據IDG的統計數據♂,截至2017年末♀﹡∵,娃娃機在全國661個核心城市中總計鋪設150-200萬台△☆,以每年每台3萬元營收計算↑☆,年市場規模超600億元☆。

這是娃娃機行業前所未有的成績⊿﹡,指向的正是網紅娃娃機店LLJ夾機占﹡□。「LLJ夾機占開業以來就受到粉絲追捧﹡↑☆,數據表現不俗∟⊿。」LLJ夾機占創始人王彪告訴鋅財經☆♂?。LLJ夾機占門店 圖片由受訪者提供從2017年底在三里屯開出首家門店以來┊☆,LLJ夾機占迅速在全國複製出10餘家門店﹡。這樣的速度與成績引起了業內關注∟,與此同時☆,娃娃機行業新一輪的賽跑隨之展開♂□﹡。

一層層的供應鏈中∵??,每層都欠上層的錢☆▽。不再有資本願意聽到在線娃娃機的項目⌒□?,此前的那波創始人⊿,也少有人願意提及此事↑。

根據中商產業研究院數據△﹡┊,2012年國內娃娃機產量為21.11萬台∴┊∵,到2016年增長至31.64萬台□,同比2015年增長了7.97%⊙↑,五年複合增長率10.65%↑♂。

線上娃娃機真的能成為一台24小時不停歇的印鈔機嗎↑?線上娃娃機的發展與鋅財經的調研結果一致♂,巔峰過後便是迅速隕落☆☆,隨着流量的流失、盈利困局難以跑通☆♀,超過90%的玩家淪為炮灰∟☆⌒,或蒸發π,或轉型↑π∴。

泡沫破滅♂,一片水霧◇﹡♂。超體雲不得不去尋求新的轉型〇⊙↑。而縱觀整個在線娃娃機行業π♂,轉型的轉型□┊♂,蒸發的蒸發?◇。

在秦婷婷看來∟?,整個市場規模每年還有100到200億元的增長♂,目前也沒有一家綜合類的公司出現┊◇〇,能夠從上游IP端、下游渠道端、後台數據端形成自己的閉環〇⌒。

地段△▽,正在成為新一輪行業痛點⊙┊。過熱的市場給娃娃機的線下運營帶來巨大壓力〇〇,林雲帆認為┊△∴,市場過熱導致的場地方期望過高▽﹡,從而增加了場地成本?∴⊿。

傳統娃娃機 圖片來源於網絡行業巔峰的時候▽┊,一線城市一台娃娃機的月租金甚至能達到3000元∟△△。林雲帆認為∴π⊿,「在現在市場泛濫的情況下⊙﹡,這樣的租金會對運營造成很大的壓力♂。除非是在流量很好的商場⊿,否則很難去良好健康地運營⌒。」

咔啦酷 圖片由受訪者提供花了幾個月π♂⊙,咔啦酷才得以正式入駐北京龍湖的一家購物中心〇∟。秦婷婷愈發清楚☆∵,「線下其實就是一個地產生意π﹡,完全是地段⊿。單店的生存能力會變弱∴〇,所以我們在快速擴大規模〇┊。」

數娛科技同樣對線上娃娃機有過短暫嘗試♂,但並未大規模市場化◇。如今看來☆,林雲帆判斷這是一個誤區∴△,「如果定義娃娃機是一個衝動型消費產品♂☆,那在線上會有多少次衝動去玩娃娃機∴?而且一定要直播?□,如果不直播△☆⊿,跟任何一個線下遊戲沒有區別◇?。」他的結論是⊿△□,這筆帳其實並不划算△。

這輪賽跑距離娃娃機的上一輪熱鬧並不遙遠▽∟。「不受營業時間限制∵,娃娃機可以24小時充分利用π,達到單台單日抓取2000多次」π,基於這樣的推算△↑,2017年〇⊙,不少人瞄準了線上娃娃機的商機〇。

數娛科技的3000多台「趣抓」娃娃機分佈在全國260多個城市?,在其自主研發的趣抓雲端管理後台系統支持下♀,只需要5個人就可以完成所有運維管理△□〇,包括遊戲數據實時監控、運營數據實時管理、運營推廣活動的管理和推廣、設備故障監控等等∴⊿〇。

「大排場」也並非適合所有玩家∴∟。對於一年之內開出超過百家門店的咔啦酷而言⌒﹡,迅速連鎖化是第一目標▽⌒。78平米▽♀,放置26台娃娃機☆∟∵,這是秦婷婷的團隊經過反覆計算后得出的最大坪效♀□。與此同時∵,必須全部使用海賊王、同道大叔、阿狸等正版IP產品↑□♂。

對於超體雲來說┊♂◇,其盈利模式是每台設備每個月收2000元保底租金┊♂,或是跟直播流量平台營業額進行20%分成π。若分成高於租金♀π,則按分成收取客戶費用π▽,反之〇⌒,則按收取租金計算∟♀。

傳統娃娃機 圖片來源於網絡但是π,朋友的數據足夠令秦婷婷驚訝——60台娃娃機♂〇,單天營業額超過3萬元⊙♂∴。有20年連鎖酒店管理經驗的她∴□∟,迅速盤算得出﹡↑,這個收入比連鎖酒店的60個房間收入還要高♂。

LLJ夾機占同樣面臨著門店運營的資金壓力▽↑。2018年△↑☆,真格基金領投的4300萬元對於王彪來說猶如「救命稻草」∴,他承認這一輪融資關係到公司的生死存亡△♂∴。

秦婷婷對此是拒絕的∟□。她跟娃娃機的第一次接觸∟,是在等電影的時候□〇,打發時間去玩了幾把♂﹡♂,雖然最終抓上來一隻小熊↑,她卻糾結留還是扔∟♂,「毛絨玩具是非常廉價的那種▽♂,大概成本1、2塊錢的小娃娃◇☆∟,品質很差↑,肯定是盜版的┊π♀。」

「當時做IP產業的同行都說娃娃機是一個很好的變現場景∟﹡。」朱玉博告訴鋅財經□┊♀。王彪同樣在尋求形象IP變現π,已經把卡通形象IP做成毛絨玩偶的十二棟文化正在思考⊿☆,直接售賣還是去尋找有趣的場景▽☆,「如果售賣﹡♂,這個事會比較簡單〇∵?,但是簡單在用戶體驗面前一文不值□⌒∵,我覺得與其簡單〇⌒☆,不如考慮去做用戶體驗♀。」於是∟△∟,有了LLJ夾機占的娃娃機場景π。

「當時我們大概一個月能進700萬元左右的訂單量△☆。」朱玉博告訴鋅財經∟♀▽。為了服務好這些客戶◇♂♂,超體雲做出超過3000台娃娃機設備⌒⊿┊,每台娃娃機要配一台電腦⌒▽△,並在上海杭州等地分別租下近5000平方的機房∴♂。為了保證抓娃娃這個動作的實時直播〇,超體雲還必須為高額的帶寬費用買單♂,「帶寬基本上佔到我們總成本的30%∴。」

誰來推動娃娃機行業走向精品化♂☆?朱玉博認為□┊﹡,對於很多傳統娃娃機行業從業者來講♂?,他們短時間內不會理解這件事〇?♂。

LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供經歷了線上娃娃機對於行業的「破壞」□□,LLJ夾機占的門店還未能得以複製∴┊∵,加上融資環境的冰點□☆,王彪的那輪融資歷程持續了八九個月〇┊,「差點把公司做死◇。」

位於親橙里的趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供此外﹡,在線娃娃機的「風口」也在添柴加火♂⊙,互聯網創業公司帶着資本奔跑入場⊙。其中☆∵π,天使輪尚停留在500萬元的樂搖搖∵,在2017年裡完成兩輪融資⌒⊿,金額分別為3800萬元、1億元♀□。而在天天抓娃娃火爆之後△∴?,半年內π□♂,上百家在線抓娃娃APP湧入賽道⊙∴?。

文/崔恆宇編輯/葉麗麗2017年♂,在線娃娃機「瘋狂」過後◇┊,線下娃娃機的生意也熱度不減?。有媒體統計估算出這樣一組數據——日均進店6000人次♂,娃娃機啟動次數達3萬多次☆⊿∵,按照抓取一次4-6元的定價計算♂△,日營業額在15萬元左右♂∟♂。幾乎與星巴克單店日營業額持平π?↑。

秦婷婷同樣認為?,反而是行業外的創業者在試圖改變這個行業♂π。2016年∟∵,經營電玩城的朋友告訴秦婷婷□?,娃娃機在電玩城裡的營業額佔比挺高⊙,或許可以拿出來單獨做┊♀♂。

「百娃大戰」之中♀◇,朱玉博的超體雲選擇了前者┊□π,為流量平台提供在線娃娃機直播解決方案↑,包括適用於在線直播的娃娃機設備研發、生產、組建機房、提供直播入口♂↑⊙。直播流量平台僅僅需要接入超體雲的入口☆,便可直接展開在線抓娃娃服務♂π▽。

LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供與此同時∟﹡,抓娃娃這一交互頻次頗高的場景也被移動支付企業盯上♂。林雲帆回憶♂,2014年♂﹡◇,當時微信支付硬件還沒出標準∴〇⊿,就跟數娛合作接入了娃娃機□﹡。

圖片來源於中商產業研究院IP產業是其中一股暗流∟⊿♂。文化公司的IP火了⊿∵,急於尋找變現場景〇♂,一個思路是做成毛絨玩偶▽☆,再往前推一步則成了把這些毛絨玩偶裝進娃娃機π。

迅速鋪開品牌門店、與知名IP合作、快速搶佔核心點位、智能化運營、走向精品化是本輪賽跑的主題△。咔啦酷創始人秦婷婷對鋅財經表示♂,「以前娃娃機行業沒有品牌∟↑☆,未來1-2年是整合的年份?π┊,頭部企業會出現∟。」

但這卻意味着精品化娃娃機品牌店的機會來臨?∟♂,秦婷婷的目標正是用集聚店鋪更替娃娃機的散點經營﹡?,繼而建立咔啦酷的品牌π∵。

「我們當時進購物中心的時候很難♂,他們說娃娃機跟狗皮膏藥似的◇□,各個中心都很頭疼∟。」秦婷婷告訴鋅財經↑。

經歷了幾十年發展的娃娃機行業♂,如今看來正在經歷着質變?,多個維度的創業者試圖改變這個古老的行業⊙。事實上∵,僅僅從娃娃機層面來看♂∵,中國還未有頭部企業┊┊,而600億的市場空間正在等待着這個行業的質變◇∴〇。

「一鎚子買賣已經結束了┊♂。」朱玉博認同這個判斷◇∟﹡,「兩千多台娃娃機設備賣了不到20萬元□,其實就是廢鐵?。」直到現在⌒⌒,還有一部分娃娃機積壓着⊙?↑。

本文首發於微信公眾號:鋅財經∴。文章內容屬作者個人觀點┊◇,不代表和訊網立場∴┊。投資者據此操作⊿,風險請自擔♂π⌒。

「由於租金壓力大↑,商家很多時候會調很低的出獎率♂▽△,整體市場產品的不健康發展和惡性競爭♀▽,會影響用戶的體驗∴□。用戶期望降低△?,最終市場會失去吸引力⌒。」林雲帆對鋅財經表示?∴。

娃娃機的熱鬧重新回到線下場景┊▽⊙。隨着傳統遊藝設備玩家、第三方服務平台、IP開發公司、物聯網方案商等都在從不同維度進攻↑?﹡,是否會帶動新的娃娃機模式♂∴↑?曾經碎片化、分散狀的娃娃機市場是否將走向品牌化、門店化□⌒?

超體雲在線娃娃機監控牆 圖片由受訪者提供整個線上娃娃機行業也是同樣的衰退速度⌒。不到半年∴∵,行業的整體流量開始急劇縮水⊿。大約在2018年2月份♀♀,超體雲就不再有新訂單┊□。

咔啦酷門店內 圖片由受訪者提供線上娃娃機退潮之後♀,朱玉博的團隊在上海大學路開出一家夾機妹抖﹡,看上去像是一家縮小版的LLJ夾機占□♂▽,35台機器⌒⌒,每天大約能創造1萬元的流水〇⊙。朱玉博以這家店為樣板☆♀♀,打造娃娃機店的店鋪運營系統∵?♂。

朱玉博對鋅財經表示⌒,「這樣的狀態代表以後娃娃機會走精品路線、做正版IP、做運營、做活動∟。大家正在把娃娃機從遊藝場所打造為IP消費場景⊙。」

王彪告訴鋅財經◇,「今年到明年▽♂,個人覺得會有90%以上的淘汰率☆▽。我們在做的對於傳統娃娃機並不是一個續命△⌒⊙,而是革新換代式地換了一個新的東西出來⊿⊿。」

爆發?∵﹡,夾雜着太多泡沫∟,在線娃娃機是其中最大的泡沫∟〇。2016年⊿↑,隨着直播元年的到來◇∴□,與更多線下場景結合成為直播平台豐富內容的方式⊿。在線抓娃娃 圖片來源於網絡抓娃娃作為一種聚集人氣、高活躍度的娛樂方式∟♂,被不同平台瞄準﹡。彼時π,在線抓娃娃主要分為兩大陣營□〇,虎牙、YY等流量型直播平台接入在線抓娃娃模塊;天天抓娃娃、美爆抓抓等平台則自己研發抓娃娃APPπ。

緊隨其後?﹡△,規模更大的主題娃娃機館開始在全國零星冒出△∟♀。上海的大粉娃娃機、吉吉樂網紅娃娃機⌒♂⌒,深圳的我要抓娃娃都在用「大排場」攻陷用戶⊿。

數娛科技旗下趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供數娛科技創始人林雲帆這樣解釋∴〇⊙,「我們的運維繫統上每一個零配件都有編號?□,倉庫會跟蹤每一台設備的每一個零配件批次◇♂,所以才能夠高效地運維所有設備☆﹡?。」

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