十分快3平台:千軍萬馬夾娃娃,600億「圍剿」戰 | 鋅式-今天最新新闻

作者:十分快3平台发布时间:2019年07月23日 1:03  【字号:      】

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【多多获五个一等奖】

娃娃機擠進了核心商圈□▽▽,並非以往零散、小規模進商場的形式☆,而是獨門獨戶的臨街店鋪↑。以LLJ夾機佔為例♀π,首家店選址北京三里屯⊿⊙?,繼而進軍五棵松華熙LIV、朝陽大悅城等熱門地段⊙┊,面積從200平米升級至500平米∵∟,10多米高的娃娃牆□↑,無一不在刷新着行業記錄♀☆。其中的娃娃均是其運營的IP產品∴,長草顏糰子、Gon的旱獺、製冷少女、小薑絲等♀∴◇,不少是網絡流行表情包♂┊。

「大排場」也並非適合所有玩家⌒♂。對於一年之內開出超過百家門店的咔啦酷而言∴∵,迅速連鎖化是第一目標◇。78平米◇△⌒,放置26台娃娃機♂∴∵,這是秦婷婷的團隊經過反覆計算后得出的最大坪效♂。與此同時☆∴,必須全部使用海賊王、同道大叔、阿狸等正版IP產品﹡♂。

超體雲在線娃娃機監控牆 圖片由受訪者提供整個線上娃娃機行業也是同樣的衰退速度〇┊。不到半年☆♂,行業的整體流量開始急劇縮水▽。大約在2018年2月份□□♀,超體雲就不再有新訂單∟。

數娛科技的3000多台「趣抓」娃娃機分佈在全國260多個城市▽↑,在其自主研發的趣抓雲端管理後台系統支持下⊿,只需要5個人就可以完成所有運維管理▽,包括遊戲數據實時監控、運營數據實時管理、運營推廣活動的管理和推廣、設備故障監控等等┊⊙。

相通的是↑,娃娃機是標準化的⊙,玩偶是標準化的♂〇,從可複製性和連鎖化來看△,秦婷婷覺得這個事情能跑通∟◇。彼時的娃娃機市場♂⊿♂,還找不出獨立運營的娃娃機品牌↑。這些身高2米左右、裝滿毛絨玩具的機器▽∴,被散落在影院與餐廳的等候區π♂♂,它們大多數由個體經營者承包⌒,投入設備和租金后⊙?⌒,就進入「賺小錢」模式∵。只有在電玩城才得以成群結隊地出現π,為其貢獻部分營業額♂▽﹡。

「當時我們大概一個月能進700萬元左右的訂單量♀♂〇。」朱玉博告訴鋅財經▽◇┊。為了服務好這些客戶♀π◇,超體雲做出超過3000台娃娃機設備☆▽,每台娃娃機要配一台電腦♂π,並在上海杭州等地分別租下近5000平方的機房π。為了保證抓娃娃這個動作的實時直播♂,超體雲還必須為高額的帶寬費用買單⌒⌒,「帶寬基本上佔到我們總成本的30%☆∴。」

數娛科技旗下趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供數娛科技創始人林雲帆這樣解釋□,「我們的運維繫統上每一個零配件都有編號□⊿,倉庫會跟蹤每一台設備的每一個零配件批次π,所以才能夠高效地運維所有設備◇π。」

咔啦酷門店內 圖片由受訪者提供線上娃娃機退潮之後☆〇,朱玉博的團隊在上海大學路開出一家夾機妹抖⊙♂,看上去像是一家縮小版的LLJ夾機占〇⊿,35台機器▽ππ,每天大約能創造1萬元的流水﹡。朱玉博以這家店為樣板〇,打造娃娃機店的店鋪運營系統▽♂。

「百娃大戰」之中◇◇,朱玉博的超體雲選擇了前者♂﹡↑,為流量平台提供在線娃娃機直播解決方案▽﹡,包括適用於在線直播的娃娃機設備研發、生產、組建機房、提供直播入口↑↑。直播流量平台僅僅需要接入超體雲的入口⌒◇↑,便可直接展開在線抓娃娃服務▽☆⊙。

文/崔恆宇編輯/葉麗麗2017年♀⊿,在線娃娃機「瘋狂」過後↑⌒,線下娃娃機的生意也熱度不減↑∴〇。有媒體統計估算出這樣一組數據——日均進店6000人次◇﹡,娃娃機啟動次數達3萬多次⊿,按照抓取一次4-6元的定價計算♀♂,日營業額在15萬元左右〇。幾乎與星巴克單店日營業額持平∵┊。

朱玉博對鋅財經表示⊿┊↑,「這樣的狀態代表以後娃娃機會走精品路線、做正版IP、做運營、做活動〇↑。大家正在把娃娃機從遊藝場所打造為IP消費場景⊙⊿。」

LLJ夾機占同樣面臨著門店運營的資金壓力△□。2018年♂,真格基金領投的4300萬元對於王彪來說猶如「救命稻草」♀⌒,他承認這一輪融資關係到公司的生死存亡﹡。

十二棟文化的形象IP 圖片由受訪者提供在新店開業的前幾天□∵,進入LLJ夾機占抓娃娃甚至要排隊等位∵。但王彪清楚的是∵,每一家門店的開出對於LLJ夾機占來說都是關乎生死♂∵,一次性幾百萬元的投入對於創業公司來說必須格外謹慎▽∟♂。直到客單價從50、60元∴﹡△,上升至100元左右◇,並且客流量趨於穩定∴,王彪的心裏才慢慢有了底☆﹡。

從研發層面來看⊿⌒,這些精細化運營的娃娃機平台正在親力親為關於行業的每一個環節⊿,從娃娃機的設計、生產、研發、智能化運營管理┊,到IP的創作、版權合作◇◇,每一家都在精細地洞悉用戶偏好與行為﹡∵◇。

數娛科技同樣對線上娃娃機有過短暫嘗試▽♀,但並未大規模市場化∴▽。如今看來π△,林雲帆判斷這是一個誤區♂,「如果定義娃娃機是一個衝動型消費產品∵△,那在線上會有多少次衝動去玩娃娃機↑?而且一定要直播▽↑,如果不直播⌒⊙,跟任何一個線下遊戲沒有區別∴♂。」他的結論是∟┊,這筆帳其實並不划算▽┊∵。

經歷了幾十年發展的娃娃機行業π♀,如今看來正在經歷着質變〇﹡∵,多個維度的創業者試圖改變這個古老的行業♀﹡〇。事實上∴,僅僅從娃娃機層面來看⌒⊿,中國還未有頭部企業▽⊙,而600億的市場空間正在等待着這個行業的質變◇∵。

圖片來源於中商產業研究院IP產業是其中一股暗流▽。文化公司的IP火了♂,急於尋找變現場景◇,一個思路是做成毛絨玩偶∴,再往前推一步則成了把這些毛絨玩偶裝進娃娃機▽。

「由於租金壓力大?,商家很多時候會調很低的出獎率△,整體市場產品的不健康發展和惡性競爭∴,會影響用戶的體驗⊿。用戶期望降低♀☆?,最終市場會失去吸引力☆♂。」林雲帆對鋅財經表示↑。

秦婷婷對此是拒絕的┊♂♀。她跟娃娃機的第一次接觸∟♂π,是在等電影的時候┊,打發時間去玩了幾把△⌒,雖然最終抓上來一隻小熊┊,她卻糾結留還是扔∵☆,「毛絨玩具是非常廉價的那種∟♂,大概成本1、2塊錢的小娃娃♂?,品質很差□⊿▽,肯定是盜版的▽♂。」

秦婷婷同樣認為♂▽,反而是行業外的創業者在試圖改變這個行業⊿↑♂。2016年♂┊,經營電玩城的朋友告訴秦婷婷﹡〇﹡,娃娃機在電玩城裡的營業額佔比挺高∵⌒⌒,或許可以拿出來單獨做⌒。

咔啦酷 圖片由受訪者提供花了幾個月〇,咔啦酷才得以正式入駐北京龍湖的一家購物中心♂。秦婷婷愈發清楚☆〇┊,「線下其實就是一個地產生意┊,完全是地段∟。單店的生存能力會變弱π⊿﹡,所以我們在快速擴大規模△。」

泡沫破滅△,一片水霧┊。超體雲不得不去尋求新的轉型□。而縱觀整個在線娃娃機行業∟☆,轉型的轉型π∟∴,蒸發的蒸發◇。

但這卻意味着精品化娃娃機品牌店的機會來臨♂♀,秦婷婷的目標正是用集聚店鋪更替娃娃機的散點經營π﹡⊿,繼而建立咔啦酷的品牌◇。

迅速鋪開品牌門店、與知名IP合作、快速搶佔核心點位、智能化運營、走向精品化是本輪賽跑的主題⌒△♂。咔啦酷創始人秦婷婷對鋅財經表示♀,「以前娃娃機行業沒有品牌◇□,未來1-2年是整合的年份∵,頭部企業會出現◇。」

夾機妹抖娃娃機店內 圖片由受訪者提供「2018年的時候明顯感覺到娃娃機不行了↑。如果不是LLJ夾機占的誕生♀☆,這個行業可能會提前半年進入(沉寂)狀態∵♂▽。」 超體雲CEO朱玉博告訴鋅財經♀,從追逐線上抓娃娃∵∵,到沉寂之後做娃娃機店的店鋪運營系統▽﹡,超體雲一直並未放棄娃娃機賽道﹡。

位於親橙里的趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供此外◇◇□,在線娃娃機的「風口」也在添柴加火▽〇◇,互聯網創業公司帶着資本奔跑入場∟∟。其中□△,天使輪尚停留在500萬元的樂搖搖▽,在2017年裡完成兩輪融資⊙,金額分別為3800萬元、1億元∟∴。而在天天抓娃娃火爆之後□,半年內↑,上百家在線抓娃娃APP湧入賽道?∴□。

這輪賽跑距離娃娃機的上一輪熱鬧並不遙遠↑⊙。「不受營業時間限制□□,娃娃機可以24小時充分利用┊﹡,達到單台單日抓取2000多次」☆♀☆,基於這樣的推算♂♂,2017年⊿▽♀,不少人瞄準了線上娃娃機的商機♂⊙。

本文首發於微信公眾號:鋅財經□⌒∟。文章內容屬作者個人觀點┊〇,不代表和訊網立場∵♀⊙。投資者據此操作⊿﹡♀,風險請自擔◇☆□。

娃娃機的熱鬧重新回到線下場景□﹡。隨着傳統遊藝設備玩家、第三方服務平台、IP開發公司、物聯網方案商等都在從不同維度進攻┊,是否會帶動新的娃娃機模式∴?曾經碎片化、分散狀的娃娃機市場是否將走向品牌化、門店化⊿♂?

根據中商產業研究院數據◇∵↑,2012年國內娃娃機產量為21.11萬台⊿☆┊,到2016年增長至31.64萬台↑,同比2015年增長了7.97%♂◇♂,五年複合增長率10.65%∟♀♂。

兩年後♂,阿里巴巴也找到數娛〇〇,將支付寶支付接入數娛科技旗下的趣抓娃娃機?⊿┊,並與趣抓刷臉會員系統結合┊,革新了傳統娛樂設備的支付體驗方式⊙↑♂。

LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供與此同時♂〇⊿,抓娃娃這一交互頻次頗高的場景也被移動支付企業盯上π〇。林雲帆回憶⊿﹡,2014年⊙,當時微信支付硬件還沒出標準♂♀π,就跟數娛合作接入了娃娃機◇♂∟。

爆發♀﹡◇,夾雜着太多泡沫π,在線娃娃機是其中最大的泡沫⊿♂。2016年﹡∴,隨着直播元年的到來⊙↑△,與更多線下場景結合成為直播平台豐富內容的方式∴。在線抓娃娃 圖片來源於網絡抓娃娃作為一種聚集人氣、高活躍度的娛樂方式?⊿,被不同平台瞄準⌒﹡。彼時⊿⊙┊,在線抓娃娃主要分為兩大陣營∵,虎牙、YY等流量型直播平台接入在線抓娃娃模塊;天天抓娃娃、美爆抓抓等平台則自己研發抓娃娃APP?△。

朱玉博給鋅財經算了一筆賬☆♂,對於傳統娃娃機來說∟□,3元抓一次幾乎是極限了π?,而每台娃娃機在一線城市的租金是1500-2000元↑☆,二線城市是800-1500元π♂⊙。一台娃娃機一個月跑出五六千的營業額﹡,扣除60%的毛利♂△♀,到手只有2000元♂↑,再扣除租金♂,只剩下500元進賬♀∟,這意味着10%的凈利率⊿♂。

線上娃娃機真的能成為一台24小時不停歇的印鈔機嗎⊿?♂?線上娃娃機的發展與鋅財經的調研結果一致▽┊〇,巔峰過後便是迅速隕落⊙,隨着流量的流失、盈利困局難以跑通♂∴▽,超過90%的玩家淪為炮灰▽♀♂,或蒸發⊙,或轉型┊。

這是娃娃機行業前所未有的成績♂〇∴,指向的正是網紅娃娃機店LLJ夾機占↑∵⌒。「LLJ夾機占開業以來就受到粉絲追捧﹡⌒,數據表現不俗∴。」LLJ夾機占創始人王彪告訴鋅財經┊◇∴。LLJ夾機占門店 圖片由受訪者提供從2017年底在三里屯開出首家門店以來?,LLJ夾機占迅速在全國複製出10餘家門店?☆∟。這樣的速度與成績引起了業內關注☆∵⊙,與此同時⊿,娃娃機行業新一輪的賽跑隨之展開┊。

對於超體雲來說?∟﹡,其盈利模式是每台設備每個月收2000元保底租金⌒?♂,或是跟直播流量平台營業額進行20%分成◇。若分成高於租金♂□,則按分成收取客戶費用∟⊿☆,反之□◇,則按收取租金計算⊿﹡。

LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供經歷了線上娃娃機對於行業的「破壞」?◇♂,LLJ夾機占的門店還未能得以複製⊿⌒♀,加上融資環境的冰點△,王彪的那輪融資歷程持續了八九個月↑,「差點把公司做死⊙。」

由此⊿┊,娃娃機行業成為多角度共同盯上的賽道⊙☆□,開啟無邊界化的競爭△┊△。這樣的爆發↑π,甚至連數據研究公司都沒能料到┊∟⊙。中商產業研究院此前預計2017年抓娃娃機產量將達到34.45萬台▽△◇。而根據IDG的統計數據π∟∟,截至2017年末┊☆,娃娃機在全國661個核心城市中總計鋪設150-200萬台▽,以每年每台3萬元營收計算∵⊿◇,年市場規模超600億元?∴。

「一鎚子買賣已經結束了⌒π。」朱玉博認同這個判斷♂△,「兩千多台娃娃機設備賣了不到20萬元⊙⊿☆,其實就是廢鐵┊。」直到現在△♀↑,還有一部分娃娃機積壓着∴。

王彪告訴鋅財經〇,「今年到明年∴♂,個人覺得會有90%以上的淘汰率☆▽。我們在做的對於傳統娃娃機並不是一個續命⊙,而是革新換代式地換了一個新的東西出來♂△♂。」

在秦婷婷看來?♂,整個市場規模每年還有100到200億元的增長⊙,目前也沒有一家綜合類的公司出現♂,能夠從上游IP端、下游渠道端、後台數據端形成自己的閉環↑。

傳統娃娃機 圖片來源於網絡但是□π∟,朋友的數據足夠令秦婷婷驚訝——60台娃娃機♂,單天營業額超過3萬元☆。有20年連鎖酒店管理經驗的她?∴◇,迅速盤算得出〇♂▽,這個收入比連鎖酒店的60個房間收入還要高♀△△。

「我們當時進購物中心的時候很難﹡♂☆,他們說娃娃機跟狗皮膏藥似的∴↑,各個中心都很頭疼﹡∵☆。」秦婷婷告訴鋅財經△。

地段⊙,正在成為新一輪行業痛點π。過熱的市場給娃娃機的線下運營帶來巨大壓力☆,林雲帆認為▽□,市場過熱導致的場地方期望過高☆,從而增加了場地成本┊⌒⌒。

一層層的供應鏈中π◇π,每層都欠上層的錢♂♂↑。不再有資本願意聽到在線娃娃機的項目♂↑,此前的那波創始人♂π?,也少有人願意提及此事♂♂☆。

短短半年□π,上百家在線抓娃娃APP上線△⊙,資本也在加速進場∴□。據速途研究院數據▽△▽,其中┊⊿,天天抓娃娃完成了騰訊領投的2000萬美元融資⌒∵,這是彼時該領域最高的融資金額⊿♂☆。此外∴?,樂搖搖、超體雲等玩家均拿到數千萬元人民幣的融資⊿。

傳統娃娃機 圖片來源於網絡行業巔峰的時候〇♂π,一線城市一台娃娃機的月租金甚至能達到3000元♀〇△。林雲帆認為┊▽,「在現在市場泛濫的情況下♂,這樣的租金會對運營造成很大的壓力▽∟。除非是在流量很好的商場♂⊿?,否則很難去良好健康地運營□⌒∵。」

虛晃一槍之後﹡,娃娃機回到地面↑。2017年底⊙〇π,秦婷婷正在想法設法為3000台娃娃機尋找線下場景◇〇,商場餐飲層、影院層以及人群集中的地面層是她的目標△∴。

緊隨其後┊◇,規模更大的主題娃娃機館開始在全國零星冒出⊿。上海的大粉娃娃機、吉吉樂網紅娃娃機◇,深圳的我要抓娃娃都在用「大排場」攻陷用戶☆?。

「當時做IP產業的同行都說娃娃機是一個很好的變現場景◇∟﹡。」朱玉博告訴鋅財經♂?π。王彪同樣在尋求形象IP變現□┊,已經把卡通形象IP做成毛絨玩偶的十二棟文化正在思考♂□,直接售賣還是去尋找有趣的場景〇,「如果售賣∵﹡〇,這個事會比較簡單△◇π,但是簡單在用戶體驗面前一文不值⊿☆,我覺得與其簡單⊿,不如考慮去做用戶體驗﹡。」於是△⊿☆,有了LLJ夾機占的娃娃機場景↑?⊙。

誰來推動娃娃機行業走向精品化♀?朱玉博認為▽♀,對於很多傳統娃娃機行業從業者來講∵〇♂,他們短時間內不會理解這件事⊿┊□。

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