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新疆故事:哈萨克斯坦商人哈那提的经商记

2019-10-31 20:08:29 来源:中国新闻网
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  [解说]哈那提·别克特木巴耶夫是一名在新疆经商的哈萨克斯坦藉商人,2009年,哈那提通过和上海的企业合作初识中国市场,尽管有上海的合作伙伴作依托,但仍然无法让哈那提充分认识和了解中国市场。之后他查阅大量的英文资料了解中国,了解新疆,期待有朝一日能来新疆发展。但是当他2016年初次到新疆后发现,中国的现状跟自己查阅的资料完全不同。

  [同期]新疆哈萨克斯坦藉商人 哈那提·别克特木巴耶夫 

  最开始我们能了解的渠道就是从网络页面,当时反映出来的中国就是市场落后,人民生活一般,当我们三年前来中国,我们看到中国人民非常的文明、热情,生活方式也十分的现代化,那时候中国已经普及4G网络,大家用手机就能解决生活中的问题。当时看到百姓安居乐业,各行各业的人都忙着自己的事业,还有就是国家提供的公共服务不亚于西方国家,甚至是发达国家,可以说慢慢消除我们僵化的想法,相比我们之前去过的西方国家来看,中国最大的特点就是让人民享受社会发展的成果。

  [解说]2016年9月,哈那提借助新疆中亚互联(国际)孵化器的平台,成为正式入驻中国新疆的哈萨克斯坦企业之一,享受到由中亚互联(国际)孵化器提供的工商、财税、法务甚至到招聘和办公室租赁等一系列的服务,此外在孵化器平台的对接服务中,哈那提为自己所在的,哈萨克斯坦农副产品领域中有着27年历史的老字号企业马斯洛德公司,不仅打开了新疆的市场,还找到来自重庆、北京等地的合作伙伴。

  [同期]新疆哈萨克斯坦藉商人 哈那提·别克特木巴耶夫

  三年来,我们最开始是用食用油开始走进中国市场,当时与大型企业合作,因为当时的产品种类单一,食用油有三种,现在除了食用油我们还有蜂蜜、茶叶、果汁等等多个品种。与我们签合同的企业从最初的三家企业增加到10家,与我们合作的批发商从1家扩展到50家,零售商已经扩展到100多家。至于我们的产品从批发商走向哪里,我们还不太清楚,但是我们直接合作的疆外企业有来自西安、上海、河北等地。

  [解说]哈那提告诉记者,新疆在打造“一带一路”核心区建设中,不断改善国际贸易环境,乌鲁木齐集结中心开行的中欧班列规模不断壮大,欧洲、中亚和中国市场都因为这条班线,激活了沿线市场的贸易,享受着“一带一路”合作带来的经济红利。

  [解说]哈那提观察到中国商品销售模式,除了大型商超、批发市场、店铺零售等传统形式外,线上销售占据着一定的比例。他还注意到,不带现金的中国人手机支付,在购物、共享单车、医院挂号甚至公共缴费中扮演着重要的角色。

  [解说]从2018开始,哈那提和西安一家外贸公司合作,通过网店进行销售,他打开手机,便可查看目前线上交易情况,十分方便。网络销售如同一个巨大的磁场,根据马斯洛德公司提供的销售数据显示,就食用油销售而言,公司销量从2016年的600吨上升到2018年的1.5万吨。

  [解说]哈那提现在的生意一天比一天好,但是他仍然坚持每天了解市场行情。

  [同期]新疆哈萨克斯坦藉商人 哈那提·别克特木巴耶夫

  我们每天都会转店铺,主要是观察有哪些新商品,我们不能因为客户提出要求我们再去寻找新货,而是要在客户提出要求之前就观察市场,此外还要与我们的同行多交流,多沟通,如何能够做好市场。

  [解说]哈那提表示,中国的市场非常成熟,可以说买卖双方都有着规则,要做的就是遵守这里的法律,遵守这里市场的游戏规则,在中国市场发展需要持之以恒的心态,唯有坚持才可以成功。

  [解说]他还说,新疆是个好地方,四季分明,这里有美食,这里的百姓热情,气候等方面接近哈萨克斯坦的气候,哈那提的妻子2017年来到新疆,现在他和妻子计划让儿子在新疆上幼儿园,新疆已成为他的第二故乡。

  [解说]三年来,尽管在打开中国市场中遇到了各种困难,哈那提却认为,作为中国市场中的“新人”,仍需要不断去更新食品行业的知识,不断去创新思维,他相信在不久的未来,将有越来越多的哈国企业走进中国,走进新疆。

  记者 戎睿 新疆乌鲁木齐报道

(编辑:袁晶)
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